对话2021 | 王蓉:步履坚定,开启我们的觉醒年代
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对话2021 | 王蓉:步履坚定,开启我们的觉醒年代

时间:2021-7-21 作者:whzx 分享到:

对话2021 | 王蓉:步履坚定,开启我们的觉醒年代

本期分享嘉宾王蓉,是一位《觉醒年代》的铁粉,回望她的职业生涯,她说正是因为如磐的信念、向上的执行力开启了她医药事业中的觉醒年代。

对话2021 | 王蓉:步履坚定,开启我们的觉醒年代

  01:一位拥有财务背景的业务人

最初,我是以应付会计应聘到公司的,后来负责配送中心的全盘核算,开始了解医疗机构及行业业务模式,也有了更多的思考与成长驱动力。这些年我完成了从财务到项目运营到商务统筹的身份转变,从幕后走向一线,紧随公司的转型轨迹步步成长,这个过程中得到管理、能力上的收获,使我受益匪浅。 

在这些年的职业生涯中,我觉得初心很重要,能否做好一件事情的根本是,你是否发自内心的认同它。“把所学知识运用在医药行业,运用于实践,成为对他人有价值的人。”这是我作为医药从业者的初心。

对话2021 | 王蓉:步履坚定,开启我们的觉醒年代

02:商务的定位是“三流”的纽带

我常常讲商务是“三流之商”,这可不是一个贬义词,商务是物流、资金流、信息流的中间支点。

物流,保障物流配送的时效性,急客户所急,送客户所需;资金流,确保与医疗机构往来票、账、货、款相符,并在约定时效内确保资金回笼,让公司放心安心;信息流,商务是上、下游之间信息的中转站,有价值的信息传达能在市场占有一席之地。

商务也是济明品牌的展示者,我一直要求我的团队伙伴换位思考、态度友好地为客户解决问题,这充分践行济明“以奋斗者为本,以客户为中心”的核心理念。

 

03:商务工作的趋势是规范化与专业化

随着国家经济积极转型,“医药行业高质量发展”提上十四五议程。在这个趋势下,医疗机构与医药配送企业的合作更趋于规范化、专业化。

一是医疗机构药品计划出具更科学,数据的核对更便捷。在省平台网能够透明、可视化查询交易全流程,这对双方的合作都是积极的、有益的。

二是对商务人员水平要求更专业。政策频繁变化,商务必须读懂、吃透政策,与下游进行有效准确的沟通,向医疗机构提供多渠道、全方位、更贴心、更高效的商务服务。

 

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04:重视人的作用

在企业发展变革中,人的作用是无价的。我带领的商务团队大多是一群小伙子,如何律己立标杆,让每个个体突出,让团队更有价值?是我一直思考的问题。所以,我对于商务团队有三点要求:

第一是吃得苦、霸得蛮、耐得烦。这是我们湖南人经常挂在嘴边的一句话,也是湖南人的性格基因。
第二是有闯劲、敢战斗。商务团队每个人都要带那么一点“血性劲儿”,充分发挥人的主观能动性,不怕挫折,不怕输。
第三是肯钻研。很多时候我们碰到问题,要能沉下心来思考怎么往前走,不急不躁,保持抽丝剥茧分析问题的能力。
我们要建立这样一支团队,对内赋能,对外寻找机遇,形成一股强大的合力。

 

 05:在市场实践中提升解决问题的能力

国家集采进入常态化,医保目录动态调整……市场环境不断更新,有无数的规则与信息需要接纳与消化,最大的办法还是走出去,多聆听,多学习。

大家说现在在办公室基本找不到我的人影,确实是的,因为我一个星期大半部分时间都呆在医疗机构,我的“战场”是一线、是市场,这和我本身风风火火的性格有关。不过做商务,经常待在办公室也是不行的,要多出去、多链接。如果没有一线的经验,就无法适时、适度调整策略以应对市场的挑战,面对面的沟通才能真实感知客户的诉求与市场信息导向。

 

06:不放弃工作之外的营养补充

眼下,虽然工作有时比较忙,但为了保持良好的工作状态和精神面貌,我一直没有放弃跑步、跳绳等运动习惯,运动能分泌多巴胺,也是一种缓解压力的方式。

有时候,静下来看看书做做笔记,通过记录文字给予工作思考与规划,也挺好!专注工作,也不要放弃工作之外的营养补充。

 

对话2021 | 王蓉:步履坚定,开启我们的觉醒年代

07:保持初心,坚定前行

《觉醒年代》中有段话很激励人:“有的人驻足停留,有的人匆匆而过,前进的人坚决。泥泞、荆棘、嘲笑,在坚定的步伐中破灭,做好准备,暗淡的天光已经觉醒。”

不管政策如何变化,能留下的一定是步履坚定的人,我确信!哪怕荆棘仍在,也要保持初心,勇往直前。

 

END